物流新星-美宏国际货运代理之崛起

UpdateTime：2019/4/6 11:47:40

更多咨询，手机版请点击右上角的图标"="

物流新星-美宏国际货运代理之崛起！

鼎丰世纪之夜暨甲必丹俱乐部2019春茗晚宴结束后的一个星期，我们通用运费网专访团队就对当天的大会路演和主持单位美宏国际货运代理有限公司进行了特别专辑访问！

美宏国际货运代理总经理张作培（左）与甲必丹俱乐部创始人胡道贤

提起美宏国际货运代理有限公司，一个大家不陌生的公司，一个大家耳熟能详的公司，特别是他们张氏家族一门四杰都是从事物流货代行业，更是人尽皆知！

老大张作宏：美宏国际的创始人，主要负责总公司全球海代理和市场的开拓，他是一个风度翩翩的谦谦君子，学识渊博睿智深邃而稳重的企业家！是美宏国际的掌舵人，领路人！

老二张作培：主要负责香港分公司和深圳分公司运营。他是一个才华横溢，口才出众的物流货代管理者，他热爱看书，购买上千本各类传记书籍，同时喜好主持，近10年里主持过100-800人大小会议或婚宴近100场次，因此，他成为物流货代行业大型会议的默认主持人！

老三张作年：主要负责美宏国际货运的广州公司。他是一个底子比较薄弱但追求上进的有为青年，虽然中专只念了一学期，入行时连客户英文名都不会读，到如今，他手上掌握了一大批国外客户，成为美宏国际业务的中流抵住！

大嫂莫斯敏：主要负责美宏国际货运的中山公司。曾在澳门工作5年，一人能胜任3-5个岗位的工作，练就百般武艺后回来加入美宏国际的创始团队，成为美宏国际不可或缺的参谋和策划者！

张门四杰左起：张作培、莫斯敏、张作宏、张作年在2018第五届中山货代人交流大会上！

下面是美宏国际董事长张作宏对通用运费网专访团的访问概要：

通用运费网：张总，您是如何带领你们家族企业美宏国际达到今天的高度。

张作宏：大家好，我是美宏国际创始人张作宏，进入2019年，开始了我们美宏货运代理生涯的第十三个年头，我依然很清晰地记得那天是2007年4月9号，仿佛就像昨天。很遗憾历，历经多年的努力仍未能把公司带到更高的行业位置，这也是我不断反省的地方！但是，我从来没有放弃，从没有抱怨。深知：没有得到自己想要的是因为付出的还不够！所以，我一直不断在学习，向行业，向身边优秀的人士学习、开拓视野、增值自己。想办法打造一支优秀的团队闯出一片天地，争取让美宏国际在粤港澳大湾区行业里成为一家优秀的品牌企业！

美宏国际货运董事长在中山货运代理协会筹备委员会第二次扩大会议上发言！

通用运费网：张总，你对现在物流行业的过去和现状有什么看法。

张作宏：前几天，我们中山货代协会在走进会员单位时，再次听到老前辈在分享他们过去的辉煌：经常提到2000-2005年前后，那时互联网不发达信息不对称，船东航司舱位有限，货代公司相对较少，出口企业货量爆增，如何轻而欲举得到获取高利润时，大家都会有点抱怨生不逢时或为什么不早点入行! 其实我则认为，只要你能利用好时下的利剑作为武器，每一个时期都会有不同的方式，方法，造就一批，成就一批成功人士。

特别是互联网发达的今天，创造和成就的财富应该是更庞大，更惊人的！不论是我入行的那天，还是昨天，应该说每年，从没有人看好新一年的经济形势。都是这句：今年会更难！这句话我听了13年了。但每一年到了年终，家家企业大大小小的年会，晚宴一样歌舞升平！身边老板的房子，车子，年年在换大换新！我相信这能说明一点，我们身边的企业家，老板，危机感很强，居安思危！

我想自己之所有能一路坚持下来，是因为我爱这个行业。虽然曾经想进入贸易行业，迫于无奈地选择了国际物流，但从投身行业那天起，我就爱上这行业，直到今天未曾说过半句辛苦，半句累！爱一行，干一行！只有自己喜欢的东西才会乐于不倦地去发现问题，克服困难，一个坎一个坎走下去！相反，如果只是为了谋生，为了钱，我想：早就有千百万个理由转行了！

通用运费网：张总，那么，您对物流行业的未来有什么高见。

张作宏：我们在经历12年的行业磨练和走出国门到访过美国，欧洲，东南亚10多个国家后，我对行业的未来是这样看的：

第一：全球贸易未来市场走势

美国还是占大头，欧洲相对平稳，英国脱欧成功会有小拉动，澳洲，加拿大一般般，俄罗斯还行，南美不怎么样，东南亚是时下的热土，印度和非洲是未来！

第二：企业做大好还是小攒钱？

1）系统化，平台化，资本化，越做越大，成为行业的巨头。
2）做精，做细，做深，高利润，高效率，小团队运作。

第三：是品牌，还是IP流量决定市场？

1）IP流量能快速打开市场，但必须有强有力的后补力量去支撑完成产品服务！
2）品牌能深做市场，带来优质产出，但需要积累，没有10年以上的行业积累只靠粗暴的堆砌都不叫品牌！

第四：混圈子到底有没有用？

1）圈子有用，WTO 是圈子，亚投行是圈子，一带一路是圈子！但不能混！
2）吸收好的养分，促进自己成长，增值自己，反哺圈子。

第五：生意人和企业家有什么不一样？

1)企业家必须有国家荣誉，社会责任感，不仅为了企业发展壮大，还得更多回馈社会.
2）生意人更多是想办法实现个人财富自由.

第六：如何能更容易接近成功？

1）每个人都有自己的特长，优点，我们必须在适合自己的领域发展无限发挥自己的长处!
2）我相信成功的人离不开这三点特性：坚持，勤奋，增值自己。

通用运费网：张总，你在上面的回答中，您多次提到互联网和IP流量的重要性，我们通用运费网正好就有这样的平台，而且，我们现有的产品全面覆盖了物流货代公司所需要的软件，目前，已经上线的产品有：通用共享通、通用运费通、通用物流通、通用运费网官网、内部操作管理系统UFMS，简称：三通一平一UFMS-SAAS，上面的产品分为量身定做类和注册就能使用的SaaS类，所以，从个人到大的集团公司都可以使用，而且，我们的大部分产品是注册就免费使用的，如果全面使用我们的产品就可以达到：开源，节流，瘦身，高效；目前，超过500人的公司使用我们产品的也不胜枚举，加之我们近期上线的一款让消费者分享介绍给消费者并参与到产品利润分配的划时代的网络产品-通用共享通，市场反应如潮，希望戴总你也考虑一下和通用运费网进一步的深度合作。

张作宏：那是当然的了，必须的！

通用运费网：感谢张总的精彩回答与解惑和对通用运费网的支持！