通用运费网专访深圳市汇通天下物流有限公司孙剑巍

UpdateTime：2018/7/5 3:28:56

通用运费网专访深圳市汇通天下物流有限公司孙剑巍

在2018年7月4日，南方季节，正值盛夏，炎炎夏日，虽然如此，也阻挡不了通用运费网同仁一行去深圳机场附近拜访深圳市汇通天下物流有限公司董事长孙剑巍的热情如火！

富达会秘书长龙检君（左），汇通天下董事长孙剑巍（中），通用运费网董事长黄炳轩（右）-通用运费网

上图：富达会秘书长龙检君（左），汇通天下董事长孙剑巍（中），通用运费网董事长黄炳轩（右）

孙剑巍，从事物流外贸工作近30年，曾任大型国企物流公司老总，毕业于深圳大学的国际贸易专业；1989 年，开创外运仓散货拼箱业务及国际货运代理先河，是深圳物流协会和深圳市货运代理协会的创始人；2006年底，创立深圳市汇通天下物流有限公司，业务发展迅速，销售额从 2007 年 6680 万元成倍翻涨至 5 亿元；公司总部位于深圳市，在香港、广东、四川、河南、上海、北美设有分公司，有50多个营业部，拥有庞大的物流操作运营系统，高效率且安全的服务获得物流界的认可；目前，正在向东南亚各国拓展业务！

富达会秘书长龙检君（左），汇通天下董事长孙剑巍（中），通用运费网董事长黄炳轩（右）-通用运费网

上图：富达会秘书长龙检君（左），汇通天下董事长孙剑巍（中），通用运费网董事长黄炳轩（右）

孙剑巍，一个睿智的思维敏捷的企业家，

一个健谈的热情洋溢的领导者，

一个资深的经验丰富的物流引领者！

下面的谈话（有所删减）问答希望对各位读者有所启迪：

通用运费网：孙总，大家都知道，您原来是大型国企物流公司的老总，而且主要从事国际货柜运输的，并且您培养的不少于50个货代公司的老板也基本是从事国际货柜运输代理，堪称是物流界的黄埔军校校长，可谓桃李满天下！在您的公司汇通天下创建之初，主营的方向却是快递和空运？

孙剑巍：在我公司创办之初2006年，国际海运确实达到了发展的巅峰状态，而且，从业人员还在不断的增加，按照这种局势发展下去，到时候，必定会进入恶性竞争的局面，反观，中国大的快递公司只有三通一达一顺和EMS，其二级市场的拓展空间还是很大的，并且，当时在快递行业的信息还不对称，有很大的利润空间；事实上，我们当时的选择是对的！

通用运费网：孙总，近几年，你公司还经营进入跨境电商，能谈谈吗？

孙剑巍：跨境电商是一个新生事物，只要能抓住她，就有商机；我们公司跨境电商试点从2013年开始，将近五年的时间试点十几个城市，取得了很好的效果和业绩。

对跨境电商而言，从2013年开始至2016年跨境电商已经火爆了近三年，跨境电商的第一拨的需求已经释放了，野蛮生长期已经过了，进行了一次大洗牌，因为市场容量决定一切，增长放缓了；到了2017年4月8日出台新政之后，跨境电商受到政策变化的影响，但是，只要需求还在，跨境电商就有未来；能够熬过的整个行业就会向上发展，也就是我们讲的“剩者为王”；最终会有一两家跑出来，到底是谁我们现在还不知道。未来政策的波动性会越来越少，跨境进口电商市场的政策调整最终会回归到商业本质上，也就是说政策对跨境电商的影响也会越来越少。

通用运费网：孙总，对于传统的物流货代行业，你有什么看法？孙剑巍微信的太极图-通用运费网

事物发展都有它的规律，你们都看到了，我微信上的图标是太极图，事物发展到了巅峰，必然会慢慢向下发展，会被新生事物所代替，再进入下一个轮回，这个时候就要掌握好了，如果能把握好，你才能永远处于不败之地。

我国传统的国际货运代理从1992年开始，进入萌芽期，那个时候信息不对称，价格不透明，而且，能经营的公司不多，所以利润很丰厚；到了2000年，进入了爆发期，特别是国家放开了经营控制，新的物流公司象雨后春笋般的爆发，好在价格还不算太透明，能拿到好价格的公司就像打了生长素一样地疯狂扩张，在2008年达到顶峰；在2010年到2013年期间，物流货代行业进行了痛苦的大洗牌，在2013年后很多公司转型或增加了跨境电商和双清的业务，特别是，2010年后，运费电商平台的冲击，造成信息越来越对称，价格越来越透明，利润越来越少，传统物流货代行业更是风雨飘摇。

通用运费网：孙总，那传统的物流货代行业怎么才能生存呢？

孙剑巍：现实是残酷的，中小的物流货代企业，如果没有稳定的利润增长点，不能转型又不想改革的话，就只能收起来咯；中大型的物流货代公司，送他们八字方针：开源，节流，瘦身，高效。

我记得，在1992年的时候，货代公司的业务员工资是RMB330元左右，而现在是RMB5000，现在是过去的整整16倍，所以，如果物流货代公司还用原来的人海战术就过时了，要被淘汰的了；所以，目前唯一的办法是利用互联网完成八字方针整改；同时，最好能优化操作流程，减少操作员的工作量！

通用运费网：孙总，你刚才提出的八字方针：开源，节流，瘦身，高效；我们通用运费网的软件都可以实现呀！包括帮操作员减负都可以实现！而且，新增的跨境电商FBA的操作管理系统，我们近期就会上线！

孙剑巍：那样就很好呀！

通用运费网：孙总，还有我们上属集团公司深圳市永联通实业有限公司下一期准备再上一个物流+购物平台：“共享通”，你认为如何？

孙剑巍：很好呀！所谓：盛世珠宝，乱世黄金！如果流量和人气能上去，是一个很好的尝试！

最后，我送你们几个字：凡是先进的国家和地区走过的路，在落后的国家和地区将会走！

关于汇通天下-通用运费网

关于汇通天下

深圳市汇通天下物流有限公司于2006年在深圳注册成立，注册资本2000万。

深圳市汇通天下物流有限公司是经中国商务部和民航总局批准成立的一级代理的国际快递、国际空、海运物流企业，凭借与各大航空公司，船东及海关的良好合作关系，致力于打造中国最大最专业的代理国际快递、海运、空运、中港联运企业。

2014年，经广州海关总署批准获得跨境电商企业资质。出口电商方面，公司与国际快递巨头合作，将客户货物投递到全球，现在日均货量近万票，重量约50吨，货值超过500万。在进口电商方面，我们在广州、北京、上海、成都等关键口岸与空港集散地，都已建立服务网点，能为进口电商提供华东、华南、华北、华西四大分仓和通关口岸能够实现今买明到的时效，极大地提高客户感受。在供应链管理方面，除了项目物流之外，我们也提供供应链金融服务，为进口电商客户提供库内分销与贸易融资的服务，可以极大地降低备货资金压力，帮助客户做大做强。

公司总部位于深圳市，在香港、广东、四川、河南、上海、北美设有分公司，有50多个营业部，拥有庞大的物流操作运营系统，高效率且安全的服务获得物流界的认可。

通过我们不断努力进取，不仅在同行业当中获得好评和肯定，并且在2017年度先后通过ISO9001：2015认证和被中国物流与采购联合会评为AAAA级物流企业。