【冯老专栏】奥玛物流仓储联盟平台创始人兼CEO行政总裁冯祖期文章集锦（01-16期）

UpdateTime：2018/1/22 17:22:03

【冯老专栏】奥玛物流仓储联盟平台创始人兼CEO行政总裁冯祖期文章集锦（01-16期）

冯老介绍：

冯老全名冯祖期，尊称冯老，是奥玛物流仓储联盟平台创始人兼CEO行政总裁，是物流仓储联盟平台的先行者、领跑者；自2005年创立公司以来，冯老兢兢业业带领公司一路高歌，奥玛物流仓储联盟平台一直处于国际领先地位。下面是冯祖期冯老对物流仓储联盟平台的精辟见解集锦，以供大家参阅：冯老全名冯祖期，尊称冯老，是奥玛物流仓储联盟平台创始人兼CEO行政总裁，是物流仓储联盟平台的先行者、领跑者

【话仓储物流平台 01】昨天大大哥出智慧物流平台谈供需匹配，题目就来了！物流平台是个重要切入点，那以仓储来做，又怎样看！仓储网络、地仓、落地配、驿站要发展好平台啦。

【话仓储物流平台 02】你应为市场对仓储物流平台有些什么期望：1）需求提供要多 2）有海量服务商可选择 3）有中介服务 4）有第三方服务 5）提供系统标准化 6）融资平台 7）抱团投标 8）顾问服务 9）国际网络 10）以上全部会是吗？你选择呢？供需是基本也是粘性，在客户来说因仓的需求不经常，所以要有多啲嘢去扣着个客户，直至引爆点出现量化成事才有前景。

【话仓储物流平台 03】需求是命根，能为联盟提供到位精细需求那是专业。要吸引需求来仓储及 3PL 信息要靠谱及具规模。供需匹配要自动化直联是智能匹配，一经人手就走样。在团队中，对着干的删除，跟着干的培养，帮着干的给钱，领着干的分红！这是规律，也是法则！你在哪个位置由你自己决定！未来一定不会属于面目狰狞、尔虞我诈的人，而是属于正心、正念、正行、共享、团结、多担当的人！

【话仓储物流平台 04】物流平台变现主要是供需訉息费、中介费、会员费、广告费。今天主力做中介的多可惜难收钱。今天北上广深全爆仓，租金由三十元头升到四十元还加什费、税务。世事轮流转今天四大区业主话事，我们要收 Party A 中介钱，大家说不容昜。我话市场说了算。二，三线城市需求急升价格暂时稳定我们的 295 个城市 7000 个资源有啲力量！

【话仓储物流平台 05】市场今天以单向发布需求的訉息平台较多，这类单纯訉息搬运工平台对 party A 长久缺乏吸引力。Party A 需要有直观服务商訉息长时间仓储讯息沉淀的信息才可以全面有效解决他们在供应链上节点城市及仓库的问题。这类仓储信息愈多又靠谱覆盖面又广泛又有国际方案员工又懂得仓的运营特点那就会多来这平台了平台再好，你不参与，成就不了你的梦想。舞台再大，你不表演，你永远都是观众。

【话仓储物流平台 06】要过三个坎一是汇聚规模一是粘性一是需求！非常实在的！平台在能引爆前一定要有落地模式！3PL 和 WMS 是传统延续能发挥不多，开发隠性需求如夫妻店，小微托，金融，商贸物流，国际化，由标准化做到大信息都有故事。

【话仓储物流平台 07】上期刚说北上广深仓需火爆，今早大哥就起价过40，客户在我们说明下也速签约。上海朋友活睇定啲，我介绍就是为明年一月的使用先签订，否则到时一就没有或被加价，那就无谓。平台的顾问身份，巿场訉息还是可以的！

【话仓储物流平台 08】平台载的主要是服务商及期望平台可为他们串连业务的朋友，那平台对需求方的吸引就重要。今天需求方处于两点中的不同形态。具规模的需求方本身以投标及管理层网络，日常推介也对服务方有很强的连系，平台在这方面能做的就较少。但随着电务的兴起，营运策略多了方向，仓网；地仓；渠口；落地配；驿站等，细仓库需求多，在国内以 250 公哩半径布仓就要 100 个，那以往以 RDC 为主配上批发商的营销方式，就给仓网替代，平台也就发挥效力。

【话仓储物流平台 09】另一方是百分之九十的中小企需求，这是平台的主一点。能为中小企业以最低成本，高效率，专业顾问式去找到 3PL 物流商，找到合适仓库，令中小企他们可走出去，并可循序发展。那平台功効就顕着，能为上下游带来实际及灵活的服务。甲方和 3PL 的关系很微妙，选择 3PL 就好像找老婆一样，有三个要点；1.匹配， 2.互补，3.时机。选择 3PL 就像婚姻一样，你是很难找到一个各方面都令你满意的另一半，重要的是，当你做出选择以后，要能够接受一切可能的结果。

【话仓储物流平台 10】以物流平台作为供应链朋友的重要运作工具己是必然的事。今天如何参与努力磨合，加深了解，带来影响，做选择，然后专注几个平台来合作融会，使之成为自己物流工作上的重要工具。如何选择就是重点：五个不选：如他是竞争者不选，如他并不中立不选，他没有国际发展或全国发展的地域抱负不选，垃圾数据多骗骗吹嘘的不选，在系统工具发展没全面考虑配合市场的不选。有补充吗？

【话仓储物流平台 11】需求既然对联盟咁重要，来源就要清楚。今天一百个需求讯息搜集来，靠谱可用的，很多时 20%都无。其实来自中介也没问题只是很多时他们讯息不全，浪费了时间。需求方想找专业供应链的人材，今天也不容易。联系上来因経验浅数据常不足，我们出份需求问卷行在前面做些提点，疏理好需求，为自动匹配做好基础

【话仓储物流平台 12】仓储物流需求的效益比运输货代需求大很多，因一个客户年住来就千万签份合约就两三年。所以专业审査靠谱匹配是十分重要。今天我们为联盟发放五十个需求可能大部份都未能匹配上，也就骚扰了大家！那精准发布是重要。我们除原有 7000 多位联盟可提供匹配外，也在市埸开放搜寻，为的是让货主更多选择。我们又做好三个匹配自动联连，还提供网上意向及直联两个报价模式加快货主收到报价的时间。降本增效！

【话仓储物流平台 13】今天来的需求还是以求租的多占了九成。我们客服要努力说服用家多选托管。仓储物流外判是今天物流业降本增效的重点，但市场想法不一，适应力不足，管理意识欠缺，是需要点时间去引导。我们客服每天就为这需求方向努力。坎坎坷坷的是路，永不停歇的是脚步；风风雨雨的是人生，不说放弃的是信念；因为肩上有责任，所以才无怨无悔；因为心中有向往，所以才一直去追；既然来到这个世上，就要活得漂亮；既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

【话仓储物流平台 14】今天双十一，天猫发挥三大粘性的聚力，粘住客户；粘住商家；粘住社会文化；用平台来共赢！我们处理需求匹配就是在做粘性。今天需求九成在租赁，平台就做中介，变成传统房产业，物流平台的发展也就没了。希望大家用来过渡过渡就算了，三个粘性推动平台共赢才是目标

【话仓储物流平台 15】今天需求方找个仓其实不难，找到队信得过的团队才是功夫。平台要为需求方多做了解将市埸情况有效发布及影响服务商加强投资及培训，为即将到来的业务做准备。我们以顾问智库，经验操作员，现代化操作技术，补联盟今天不足。我说刚来的业务在五百方上下最好，一是边际收入可观，一是易磨合易把握。我们每天发放三五十个小需求，希望尽快能每天一百个以上，那㚈判业务才可爆上来

【话仓储物流平台 16】客户以往的仓储需求都有三五七个月时间准备，今天就多样化，一是预算型的摸一把看是否可以做。明天有个需求要在云南找个茶叶 3PL 就是个例。一是策略性的，全中国布局百仓由 250km 半径的 RDC 组成，至一千几百个渠囗做地网都会上平台先做功课放需求看缘份啱就即起。也有行节点的那是线的布局，一般和运输都有关系。当然今天市场多变投标及服务好客户，见步行步的需求就最多。随着互联网发展直营会增加公仓，小微仓，托盘式需求又会大量出现！仓储平台充满机遇！

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奥玛物流仓储联盟平台

奥玛物流仓储联盟平台的前身是奥玛物流服务有限公司，成立于2005年12月13日，由冯祖期先生所创立，在香港注册为客户提供一站式多功能的第三方及第四方物流服务公司，是香港领先为国际电子商务提供物流解决方案的物流服务公司。

冯祖期（左），通用运费网董事长黄炳轩（中），前香港物流协会会长奥玛物流仓储联盟项目总策划黄辅华（右）

奥玛物流董事长冯祖期（左），通用运费网董事长黄炳轩（中），前香港物流协会会长奥玛物流仓储联盟项目总策划黄辅华（右）。

公司简介

今天，奥玛物流拥有一流的物流专业技术团队，先进的现代物流技术，以及成熟的国际物流服务网络，不断配合国际物流服务的新模式。

经过9年的磨练及发展，奥玛物流先后成立了“奥玛物流服务有限公司”、“奥玛销售平台有限公司”和、“汇得（网购服务）有限公司”等多元性服务和管理公司。目前，我们在香港提供30,000平方尺散检仓库。致力为客户打造专业的国际电子商务物流服务平台，客户在家里就可以轻松掌握和管理世界各地商品的商业活动。

奥玛物流模式已经得到了客户群及主流媒体的认可和肯定，最近公司最新推出两大发展项目分别为“奥玛物流仓储联盟”（即大中华25公里物流仓储配送中心计划）和“美淘转运服务”。

奥玛物流仓储联盟的推出，是针对在中国迅速发展的内需商业物流服务中，最后一公里需求的多仓点、多配送，尤其是二三线城市的对门配送服务，这服务是成本最高也最难解决的部分。因此，奥玛物流推出物流仓储联盟项目计划把国内的仓储及3PL物流同业组织起来，整合在同一个系统性平台上。各厂商、代理商可以在这个平台上找到合适的物流仓储服务点，奥玛的项目顾问会协调及利用“标准作业程序SOP”标准化及统一使用PaaS系统去使各物流联盟能配合客户的需要。我们的目标是让各地方联盟的作业能力汇聚起来去为各地的国际物流公司、中小企贸易、国际商贸的物流服务需求做配合，达至三赢局面。

美淘转运服务是主要针对客户在美国网购或者有包裹从美国各地发送至香港或中国的需求而推出的转运服务，客户发货前只需要在奥玛物流OYM-PTS官方网站在线下单并将货物运到我们在美国的“纽约仓”或“特拉维仓”，开单后，发货人汇款运费后，我们就会发货，经过线路是从美国仓集拼后直达香港，含税行邮或香港e邮宝快件至中国国内。

奥玛物流的营运目标是以最具创见的物流业务及供应链管理技术解决方案，来协助我们的客户的物流业务从基础产业、电子商贸策略至讯息管理都达到可控的阶段，以此将运作效益达到新的高峰。