UpdateTime：2018/3/16 16:32:13
什么是货代销售
货代销售，首先它是一个销售岗位，和其他行业的销售本质是一样的，在货代行业，它代表企业进行产品销售。
我们都知道，国际物流一般分为海运，
空运和快递。相对的货代销售也区分为海运销售，空运销售和快递销售三类岗位。而国际物流的产品主要是运输，当然现在国际物流的趋势门到门的物流运输链条，单一的海运/空运已经不能满足客户的需求，所以国际物流的产品囊括了拖车，运输，报关，商检，目的港清关派送以及物流知识服务等诸多项目。货代销售需要做的就是销售这些产品。
货代销售是做什么的
货代销售主要做什么，简单一点就是将企业的优势产品进行销售，从而为企业创造利润的过程。为了达到这一个目的，货代销售首先要做好以下几点准备：
一、安排半个月时间，了解基本货代知识，听老业务怎么打电话，在CRM系统里录入一些客户资料。
需要更多货代知识可以查询：货代知识十万个为什么
了解货代操作流程请查询：货代操作流程
接下来就是要找目标客户了，然而在找寻目标客户之前，我们还要分析一下我们应该了解客户一些什么东西，这样才能做到有的放矢，打电话，拜访的时候能心里有数，侃侃而谈。下面介绍一个货代分析客户必备13点：
1．货主的企业规模怎么样？是什么性质公司？
2．客户都出些什么货物？重吗？货物价值高吗？
3．客户出货量怎么样？出货规律是怎么样的？
4．海运一般都选择什么
船公司？空运都走什么
航空公司？
5．客户有进出权吗？报关一般是怎么搞？
6．客户目前对合作货代主要不满意的是什么地方？
7．客户对我满意吗？有什么可以改进的？
8．货主主要是通过什么途径来了解货代？
9．进出口是谁负责的？谁有权利拍板？他们都是些什么样的性格和喜好？人员最近会有变动吗？
10．客户目前都和哪家货代做合作？
11．客户付款情况怎么样？信誉好吗？
12．文件一般谁负责？
13．客户对物流那些方面比较看重？是价格还是服务？或者是其他？
了解了这货代分析客户必备13点之后，就可以进入下一步了。
2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等
，
你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的老业务，有时候你们会问到老业务流汗的！不要怕打扰别人，你问的越多，老业务越觉得后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。
这个时候，私下的努力是必要的，特别是有人不擅长打电话，就要利用下班时间多练练，效果显著。
哪里去找那么多客户呢？黄页也许早被别人打烂了，去网上寻找客户资源，有很多国际B2B电子商务平台，那里的公司，都会有东西出口。
3、坚持每天至少40个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的客户了，每天也会接到询价了，当然成交的单可能还不够多，没关系，慢慢积累，起码你已经有成绩出来了。
4、3个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话，那么继续努力，你离这一步已经不远了。
强调重点：第一：多问
第二：私下努力
第三：每天40通电话
第四：多约新客户见面
货代最难的就是坚持，因为底薪比较低，又有出单压力，很多货代销售最终承受不住压力，不了了之，或者不断从一个公司跳到另一个公司，这是货代的大忌，我也曾经经历过很多，可以这样说，空降过来的货代销售经理都不怎么好用，只有在一个公司从业务员慢慢培养起来的才适合那个公司，这里面意味着什么，我想不用我明言了。
