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视频回放
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煮酒论英雄-品茗谈物流（九期）物流新态势-共造价值链
嘉宾主持：甲必丹俱乐部会长张桅先生
主办主持：通用运费网创始人黄炳轩先生
主题：物流新态势 共造价值链
通用运费网本次直播会议有幸请来了六位物流届的大咖：深圳市东捷运通国际货运代理有限公司董事长兼深航协粤港澳委员会主席黄鹏，美宏国际物流集团总经理兼中山市国际货运代理协会会长张作宏，潮汕物流人会长郑佳谋，华南物流商会监事长董子展，深圳市虎航国际货运代理有限公司总经理兼甲必丹俱乐部会长张桅和通用运费网创始人黄炳轩。
参会大咖们围绕主题：物流新态势-共造价值链，进行了热烈的讨论并赋能，并重点提出未来物流+互联网的重要性，对物流的现状和未来的发展趋势作了详细的分析和展望，将直播会议引向一个又一个高潮。如果您能看完上面的视频回播，肯定能令你得益匪浅！
直播现场，通用运费网创始人黄炳轩给物流界业务员赋能：如何才能成为超级优秀业务员的九个阶段
销售业务员的九个层次
1. 直接推销产品：这是任何销售过程的起始点。你需要对自己的产品有深入的了解，能够清晰地描述其特性和功能，并解释这些特性和功能如何满足客户的需求。
2. 推销产品优势与客户需求：不仅要展示产品的优势，更要深入了解客户的痛点，针对性地展示产品如何解决这些问题。这需要深度洞察力和同理心。
3. 个人品牌建设：销售产品之前，首先要销售自己。这包括展现你的专业技能、经验，以及个人魅力和信誉，让客户愿意与你合作。
4. 推销公司实力与形象展示：这不仅仅是展示公司的规模和业绩等硬实力，还要展示公司的软实力，如创新能力、团队协作能力等。通过公司官网、小程序、公司形象视频等手段展示公司的实力和形象。
5. 公司文化推广：公司文化是公司的灵魂，决定了公司的价值观念、共同意识、思维方式和行为规范。业务员需要能够传递这种文化，让客户感受到公司的独特之处。利用媒体将公司文化宣传出去。
6. 企业故事分享：深入了解和传播企业背后的感人故事，能够增加客户的共鸣和情感联系。结合与高端人脉的互动，更好地诠释和传播企业的故事，增强客户的忠诚度和黏性。
7. 公司使命与愿景：让客户明白公司的使命不仅是一个目标，更是一种信仰。你需要让客户感受到公司对使命的执着和热情，以及这种使命如何为客户创造价值。例如，马云的阿里巴巴旨在让天下没有难做的生意，而通用运费网致力于成为全球最专业的物流货代平台。
8. 激发客户的理想与梦想：公司的愿景和梦想不仅关乎公司自身的发展，更关乎客户的未来。你需要让客户明白选择这个产品或服务，是实现他们理想和梦想的重要一步。例如，马斯克的SpaceX帮助人类登陆火星的愿景；通用运费网的使命是实现货通天下、利射四海的愿景。
9. 共享价值观与信仰：这是最高层次的销售境界，需要与客户在价值观和信仰上产生共鸣。当客户认同你的信仰和思想时，销售就变得水到渠成。例如：分享马列主义毛泽东思想的核心理念来与客户建立更深层次的联系。
总的来说，成为超级优秀业务员的关键在于深入了解自己、公司和客户的需求与期望，并在此基础上建立强大的人际关系和信任感。这需要你不断地学习、实践和反思，不断提升自己的专业素养和人际交往能力。通过不断地努力和积累经验，你将成为一名出色的业务员，为公司和客户创造更多价值。
会长们对未来赠言：
中山货代协会会长张作宏：昨日再大的困难也已经成为台阶，明天再大的成就也就是一个起点！
甲必丹俱乐部会长张桅：帮助别人成就别人，坚持不懈超越自己！
深航协粤港澳委员会主席黄鹏：未来10年是黄金发展的十年，请大家好好珍惜！
潮汕物流人郑佳谋会长：人生自始是少年，加油努力！
华南物流商会董子展监事长：为心中的梦想加油！
通用运费网创始人黄炳轩：为中华之崛起，一起努力！
分享嘉宾：
- 深航协粤港澳委员会黄鹏主席
- 中山市国际货运代理协会张作宏会长
- 潮汕物流人郑佳谋会长
- 华南物流商会董子展监事长
专题分享：
- #商协会的价值与意义
- #行业团体兴起的缘由
- #未来发展的寄望
张桅讲师百科
张桅湖北天门人，2005毕业于广州航海学院，中山大学EDP，现任深圳虎航总经理 曾任职船东CSCL。
2016年创建了甲必丹俱乐部，目前会员已超300家。
张桅来自人才辈出的江汉平原的80后，是一个永远奔跑的物流人，个人微信好友破2W，走遍全国及国外80多个城市，链接168个物流商协会，是物流货代协会的杰出领导者。
操盘中南美货运近16年。
张桅还担任多个物流协会的高级顾问:包括通用运费网、穗空同盟、华南会。
担任多所高校客座讲师，多次登录凤凰卫视和广东卫视以及上海航交所、文汇报，腾讯视频。
作为中共党员的张桅一直以来热心公益活动，
2018年茂名市扶贫助学的企业楷模。
2020年新冠状肺炎爱心捐赠的甲必丹组织者。
2020 走进阳江 探访57家贫困户。
张桅始终保持热情，来帮助别人，成就别人。
黄炳轩（深圳市永联通实业有限公司董事长兼总裁、通用运费网创始人）
黄炳轩，广东省东莞人，现任深圳市永联通实业有限公司董事长兼总裁、通用运费网创始人。他是物流货代界的元老级人物，他是物流货代互联网化、信息化的先行者，他是开发与推行互联网+物流软件的实现者！
黄鹏简介
黄鹏生于1978年，香港成长的福建人， 2006年创办深圳市东捷运通国际货运代理有限公司，现任董事长兼总经理。
黄鹏是一个杰出的社会活动家，在物流界，拥有多个闪亮的头衔。
黄鹏先后创办了华南会和前进联盟，担任香港物流商会、深航协罗湖区主席，富达会营运总监，物流与供应链专家委员，担任多个协会高级顾问：中山货代协会、WIFFA、ISEA、跨境电商协会、通用运费网。 出任福建省侨联、青联委员、海联会常务理事、宁德市青联常委、阳江市阳东区政协委员、四川省侨联青委委员、山东省海联会委员。
当选香港青年创业家大奖和提名香港十大杰出青年。
担任广州市交通技师学院客座教授，并参与撰写了多本书刊。
黄鹏在国内外多个公众媒体频频曝光。
黄鹏是一个一直在奋斗路上奔跑的阳光男孩，他始终认为：没有一夜成名，只有百练成钢，美好是奋斗出来的。
关于董子展
大家好！我是利航达国际物流的董子展 自封花名 董事长 我是一名老兵，一名物流届的老兵 2000年开始 2006年利航达成立至今
现任- --富达会顾问
- --深圳市航空业禁毒协会创会监事长
- --华南物流商会监事长
- --深圳市航空业协会国际物流商会副会长单位
- --华南物流商会第六届第七届会长
利航达产品：
- *空运包机到MAD
- *FBA美森以星快船，中欧铁路，空派及海外仓
- *深圳、宁波、上海到欧美的海运现舱
- *提供中欧铁路柜子
- *以量快船舱位 以上给很多同行提供了不少仓位
- *专业海外代理货及国外直客物流15年，全国基本海空运至欧美DDU.DDP服务好，价格秒报，给大家节省时差
- *欧美红酒/汽车配件/大型机械进口一条龙门到门
关于中山货代协会-张作宏
中山市国际货运代理协会是在中山市商务局和民政局的共同支持下于2019年在中山登记注册成立。
中山货代协会秉承“与智者为伍，方能远行”的精神立足大湾区，服务全球企业。协会一直以来大力支持中山市外贸和口岸工作，进一步引导整合行业优势资源，完善提升中山在整个大湾区的国际物流和国际贸易功能地位。中山货代协会立足中山，提高站位，以国际视野积极探索新型国际货运代理新模式、新方法。同时，协会加强自身建设，不断提高服务水平，建成高效、高能的平台枢纽，带领更多的国际货运代理企业，助力中山市外贸经济发展，为中山经济高质量发展做出新的贡献！
目前，中山货代协会有近100多家本地会员和6位高级顾问，同时在韩国、香港、越南、柬埔寨、菲律宾、印尼、新加坡、马来西亚、泰国、缅甸、印度、孟加拉、阿联酋、美国、英国、加拿大、委内瑞拉、巴拿马、埃塞尔比亚等近20多个国家（地区）设立海外联络办，汇聚全球品牌诚信企业力量服务中山、大湾区、全国进出口企业，努力打造成为引领物流行业的标杆组织！
关于郑佳谋
郑佳谋生于1983年，广东汕尾出生，北京交通大学工商管理硕士，美国辛辛那提大学交流学者，著有3万字论文《中小型国际货运代理企业的市场聚焦研究》。
2006年入行，2009年创业，先后创办原国威斯（埃及华南庄）、小红巴士（英国关仓派末端服务）、抖兔国际（FBA物流）、万马逊Onemazon（FBA物流），英策管理咨询（物流行业管理咨询服务）等企业，现任万马逊总经理、英策管理总经理一职。郑佳谋先生具有多年公司筹建、管理经验，主导公司从 0-1 搭建。同时具有很强的战略分析能力，优秀的市场分析判断能力和前瞻性思维，对跨境电商物流行业有深度的理解，具有广阔的国际视野。个人善于制定市场战略定制、企业品牌规划以及运营管理。
2019年创办潮汕物流人组织，通过资源和人脉的整合扩大潮汕人在物流领域的影响力和社会价值。目前已经1000+成员，辐射柬埔寨，马来西亚，泰国，越南，香港，中国台湾、美国等多个国家和地区，业务涉及海运，空运，报关，拖车等传统物流以及国际海派，空派，铁派，卡派，小包，快递等新兴跨境电商物流业务。创办不到2年，潮汕物流人已经成为业内具备相当影响力的组织，对于国际物流行业的发展做出了自己的贡献。
2020年被选为深圳市航空业协会港澳委员会副主席，在深圳航空业协会中积极发挥自身资源对接的能力，为推动跨境物流行业继续做努力。
商道酬信，天道酬勤，业道酬精。人因为追求而变得伟大，希望能通过不断的努力，为物流人创造更多的价值。
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1，共享通小程序：https://share.ufsoo.com/
2，通用物流通登陆：https://uim.ufsoo.com/
3，货代人UFMS：https://www.huodai.ren/
咨询电话：+86-755-82136007
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